influenzare le persone

5 Trucchi per influenzare le persone e i loro comportamenti

Avete mai desiderato influenzare il comportamento delle persone? Sarebbe bello, sì…e secondo la scienza neppure poi tanto impossibile.

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La tecnica della porta in faccia

porta

Si tratta di una vera e propria tecnica di persuasione, spiegata e sperimentata dallo psicologo statunitense Robert Cialdini. Avete presente i venditori porta a porta? Ebbene, il meccanismo è lo stesso: avanzare una richiesta eccessiva a cui generalmente segue un rifiuto (la porta in faccia, appunto), ritirare la richiesta iniziale e avanzare una richiesta più contenuta che solitamente viene accettata per compensare il rifiuto iniziale. Provateci!

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Parole di Rossella Giglio

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